中訪網(wǎng)財經(jīng)/圖
在整個經(jīng)濟環(huán)境普遍被唱衰的2018年，1919和易久批為一度被冠以“傳統(tǒng)”和“落后”的酒水行業(yè)取得了振奮人心的成績，打下了一劑新經(jīng)濟環(huán)境下的強心針。
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互聯(lián)網(wǎng)巨頭從沒放棄過對酒業(yè)的“垂涎三尺”
10月16日，筆者在螞蟻金服就職的高中學妹興奮地發(fā)來微信：楊陵江你認識吧，他今天要來給我們做分享。而這只是阿里觀察了1919一年多以來的其中一項決策——請楊陵江給螞蟻金服團隊做一個分享。公開資料顯示，在去年的11月4日，阿里巴巴以集團名義與1919簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，那時連楊陵江自己都沒有意識到，這是一場阿里對自己的觀察與考驗。
在更早的2016年3月，百度糯米便跟1919建立了戰(zhàn)略合作，開啟了對酒業(yè)的“垂涎之路”。同年秋季，易久批宣布獲得來自合并后的新美大（美團+大眾點評）參與的1億美元的C輪融資消息。自此，老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT和新互聯(lián)網(wǎng)巨頭TMD對酒業(yè)的布局開啟了正式的章程。
正如前文所述，阿里集團對酒業(yè)的探索和對1919的關(guān)注已是“愛你不是兩三天”。2014年雙11大戰(zhàn)1919和酒仙網(wǎng)的炮火聲言猶在耳，但那時的阿里并沒有明確表現(xiàn)出對酒行業(yè)特別的興趣。直到2017年11月4日，阿里巴巴以集團名義而非天貓平臺與1919正式簽署戰(zhàn)略合作儀式，行業(yè)才開始了阿里對酒業(yè)興趣點的猜測和探討，而這也的確是阿里對1919觀察和考察的開始。這一次合作中，馬云在阿里云棲大會上提出的“新零售”在酒業(yè)開啟了落到實處的旅程，與此同時，楊陵江定位“新零售”平臺之路亦正式開啟。
02
阿里+1919，“誰也不吃虧”的一次戰(zhàn)略合作
獲得來自阿里20億人民幣的戰(zhàn)略投資后，楊陵江聽到最多的應(yīng)該是“老楊你太牛C了”這種話，但事實上，1919對于阿里在酒業(yè)的布局同樣是價值非凡，這是一場顯然雙贏的合作。在“新零售”甚囂塵上的今日，大家對曾被神化的“線上”關(guān)注度開始理性又客觀地轉(zhuǎn)到線下，而擁有上千家管理規(guī)范又運營得當?shù)?919線下門店自然成為了稀缺資源。馬云是新零售的首提者，新零售也是阿里作為開放性平臺的重要出路，流量是硬的，交易形態(tài)是能不能把硬流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)永久生產(chǎn)力的關(guān)鍵。而新零售正是出路。
落實到酒行業(yè)，新零售的意義就是以更有效的交易形態(tài)為消費者提供更好的服務(wù)，對此1919駕輕就熟。擁有1000家以上直營和直管門店的1919最核心的資產(chǎn)不是這些店鋪本身，而是由此探索出的先進的管理運營模式。阿里作為最具流量的零售交易平臺，觸角伸及各行各業(yè)，其軟肋則是在每個行業(yè)都無法觸及很深。要迎來質(zhì)的改變，在下一個十年里立于不敗之地，在每個行業(yè)都站穩(wěn)腳跟是阿里亟待解決的問題。經(jīng)過一年的觀察和試探，它將目光瞄準了1919，它認定：1919將成為它打開整個酒水行業(yè)甚至深化整個快消行業(yè)新零售業(yè)態(tài)建立的重要杠桿和橋梁。
而對于1919而言，能與阿里站在一起更不是什么壞事。即使從最粗淺的競爭態(tài)勢來說，易久批站位騰訊，1919也得“依靠大樹好乘涼”。當然這不是楊陵江的終極夢想。最重要的是，1919的六大業(yè)務(wù)線將獲得來自阿里流量、資源、用戶、技術(shù)等全面的支持，若將阿里比喻成一株養(yǎng)分充足的樹干，1919便是阿里這棵樹干延伸到酒行業(yè)的枝丫。而這根枝丫，將獲得來自阿里這株樹干的無限養(yǎng)分。并且阿里不參與1919的任何日常運營管理，僅是在董事會增加了兩席席位。
在得知阿里將戰(zhàn)投1919的坊間消息后，筆者便詢問楊陵江：聽說阿里的投資就意味著對被投企業(yè)的文化洗刷，你怎么看？“挺好的啊，我很喜歡阿里的文化”，楊陵江回答。這大概是促成1919和阿里走到一起的最重要的原因，文化統(tǒng)一。
03
擴門店、擴品類、擴商家、擴服務(wù)：楊陵江正在把他吹過的牛C一一實現(xiàn)
更多人關(guān)心的是阿里戰(zhàn)投以后的1919會是怎樣，這需要大眾充分的想象力。但這一切對楊陵江來說不是想象力，而是計劃和夢想。“門店是1919最核心的業(yè)態(tài)之一，我們會用阿里投資的錢發(fā)起基金，進一步擴張門店數(shù)量”。
下一步的1919，可能會變成我們不認識的1919。它將會圍繞4個方向?qū)崿F(xiàn)楊陵江的終極夢想：
擴門店。門店是1919絕不會放棄的核心優(yōu)勢，而下一步，這個核心優(yōu)勢將迅速被放大，楊陵江會將曾經(jīng)吹下的牛C一一實現(xiàn)。經(jīng)筆者了解，1919將會用四大路徑實現(xiàn)門店的擴張：1、使用自有資金擴張；2、使用募集基金擴張；3、與一線品牌廠家聯(lián)合，改造原有專賣店，將其納入1919管理體系；4、以隔壁倉庫打破1919酒類直供門店擴張的高門檻，實現(xiàn)數(shù)量上的飛躍。
擴品類。正如易久批從酒類B2B轉(zhuǎn)型快消品B2B一樣，一個不想進軍快消品的酒類電商不是個好的酒類電商，1919同樣不可免俗。它會進軍快消品行業(yè)。無論是線下門店還是“快喝”APP，1919都擁有大量的消費者數(shù)據(jù)和高品質(zhì)的流量，“趕一只羊”和“趕一群羊”并沒有本質(zhì)的區(qū)別。下一階段，1919將在品類方面全面擴張，充分利用已有的消費者數(shù)據(jù)和流量優(yōu)勢，從酒類垂直變成快消品開放平臺。
擴商家。從與百度糯米合作開始，1919早已展露出聯(lián)合小餐飲店和各類終端零售店的野心?，F(xiàn)代社會的人群是標簽式分類，而所謂成功的商業(yè)模式是以最少的分類囊括最多的標簽人群，1919正是要做這件事。煙酒不分家，餐酒更是不分家，1919要將與“酒”重疊度最高的商家通通收入囊中，如果有一天1919的400電話或者快喝APP變成“快吃喝”APP，請不用驚訝。
擴服務(wù)。早在2016年在上海舉辦的“722供應(yīng)商大會”上，楊陵江就已宣布了他的侍酒師計劃，只是那時由換裝的服務(wù)員充當?shù)氖叹茙煵]有給行業(yè)帶來多少真正的驚喜。但好消息是如今1919的侍酒師團隊已成型，它成為1919提供延展服務(wù)的亮點之一。給同樣的人群提供更多的服務(wù)與給更多的人群提供同樣的服務(wù)都很重要，1919將會提供更多的服務(wù)種類和更高的服務(wù)質(zhì)量，擴大存量的經(jīng)濟價值。
無論是在行業(yè)看來，還是在資本市場看來，1919獲得阿里20億元的戰(zhàn)略投資都是一件值得振奮人心的重大新聞，但是毫不夸張地說，1919的發(fā)展步驟并未因此而改變，這筆投資只是加快了其發(fā)展步伐，提高了楊陵江實現(xiàn)終極夢想的效率。
在這一特殊時刻，楊陵江提出了一些新的思考。他認為，中國酒業(yè)相比家電、3C等行業(yè)，由于市場化進程、民間消費啟動較晚，還處于“原始社會”，尚未完成凈化生存，十年后酒類行業(yè)最大的企業(yè)一定是以流通為主的。
本文來源： 微酒
